Не менее 5 миллионов долларов требуется, чтобы создать и раскрутить серьезный Интернет-магазин. Такую оценку приводят крупнейшие компании российского рынка онлайн-торговли.Электроника вышла на первое место в рейтинге заграничных интернет-покупок
Впрочем, мелкие игроки вполне обходятся куда более скромными затратами.
В каких случаях выгодно уходить в сеть, расскажет Богдан Бакалейко.
Еще несколько лет назад создать свой интернет-магазин было довольно просто, достаточно было забить в поисковик Как открыть интернет-магазин на основе Shop-Script. Об американских гигантах вроде Amazon или Ebay в России знали лишь самые продвинутые, и множество маленьких площадок рунета могли комфортно сосуществовать. Сейчас лидеры рынка определены и открывать новые площадки перспективно только в регионах.
Евгений Николаев, директор по маркетингу онлайн-сервиса сравнения характеристик и цен: «Вот что мотивирует людей за КАДом, они хотят иметь то, чего у них вообще нет. У них есть деньги, есть способы эти деньги отдать, у них нет товаров».
Вообще рывком в своем развитии интернет-продажи обязаны экономическому кризису 2008 года. Именно тогда стал предельно актуален один из главных принципов таких магазинов — продавать дешевле, чем в оффлайне. Нащупав устойчивый спрос, в сети стали появляться крупные продавцы цифровой и бытовой техники.
Алексей Фёдоров, управляющий партнер компании по продаже электроинструмента: «Первыми страдают товары «лакшери» в любом сегменте. Потому что те, у кого даже были деньги, или тот, кто хотел взять кредит на дорогой телефон или машины, готов в этот момент не идти на поводу собственных амбиций, а покупать более дешевые товары. А более дешевые — всегда в интернете».
Хотя «акулы» рынка на сегодняшний день определены, маленькие интернет-площадки продолжают крепко держаться за свои позиции. Найти клиентов позволяет либо узкая специализация, либо открытый демпинг. Причем низкие цены не всегда обеспечивает высокая эффективность бизнеса. Иногда дело просто в серых схемах налогообложения. Для крупных игроков это настоящая головная боль, учитывая, что на онлайн-сервисах «Яндекс.Маркет», «Мэйл.ру.Торг» или «Гугл.Покупки» такие предложения всегда в топах.
По сути, сейчас эти порталы поддерживают на плаву всю мелкую интернет-торговлю.
Алексей Авдей, руководитель онлайн-сервиса сравнения характеристик и цен: «Во-первых, у нас очень низкий порог входа для интернет-магазинов. Стоимость 3 рубля за клик. Любой магазин может прийти и размещать свои товары. Мы инвестировали в компанию «Мультишип», которая уже сейчас дает возможность магазинам продавать товары не только в своём городе, доставлять с помощью курьеров, но и по всей России, с помощью грузоперевозчиков».
По подсчетам экспертов, в стране сейчас 200 тысяч онлайн-магазинов, но активны из них не более 20 тысяч. Андрей — один из тех, кто в интернете, скорее, разочаровался. Его фирма торгует орехами и узкая специализация обещала скорую прибыль. Однако дела пошли в гору только когда открылась первая точка в офлайне.
Андрей Эмме, директор сети магазинов: «Розничная торговля непосредственно в офлайне оказалась прибыльней — больше клиентов о нас узнавало, многие клиенты, которые заходили к нам в магазин, становились клиентами в интернете».
В целом участники рынка смотрят в будущее с оптимизмом. Новые таможенные пошлины помогут защититься от иностранных конкурентов. Но это не главный драйвер роста. Очередное ослабление рубля, кризис — в стране наступает время, когда потребители предпочитают экономить. А значит, у онлайн-торговли есть шанс вновь доказать свою перспективность.